references
enquête
Quel prix seriez-vous disposé à payer pour un implants de bonne qualité ? Comment réagissez vous face aux patients tabagiques ?
Conclusions
taux de réponse : 83,2 % 55 % des praticiens qui ont répondu jugent que 100 à 200 E leur parait un prix d’achat convenable Avec un positionnement différent en fonction de chaque marque : •Premium autour de 200 E •Added Value autour de 150 E •Low-Cost autour de 100 E Qui pratique l’implantologie ? •Une population à l’heure actuelle très masculine, mais qui tend à se féminiser par l’arrivée des jeunes chirurgiens-dentistes femmes •Une pratique dominée par l’exercice libéral en général assisté d’une ou deux personnes. Les jeunes diplômés privilégient le salariat •Seuls 31 % des chirurgiens-dentistes ne pratiquent que la prothèse implantaire, cette tendance est accentuée chez les femmes En moyenne, 19 jours par an sont dédiés à la formation en implantologie. Ce nombre de jours est fonction de 2 paramètres : •plus la pratique est large et complète plus le nombre de jours augmente •et le nombre de jours de formation est proportionnel au nombre d’implants posés Le moyen de formation le plus cité est celui dispensé par les sociétés scientifiques. Quand la formation est dispensée par les sociétés commerciales, cette dernière n’est pas jugée assez ciblée par rapport au niveau de pratique. Les marques Premium sont les plus utilisées avec une marque phare Nobel Biocare, qui domine en terme de notoriété (80 %) et trois suiveurs Dentsply Implant, Straumann et Zimmer. La notoriété doit être cultivée dans la mesure où 49 % des chirurgiensdentistes posent une seule marque. Dans cette configuration, c’est le critère « fiabilité » qui oriente le choix fournisseur. Quand le choix final des fournisseurs est fait, ces derniers obtiennent l’ « excellence » avec une note de 4 sur 5 en satisfaction sur leurs services en cas de problèmes (réactivité, efficacité…). La fiabilité et la notoriété sont reconnues chez les marques Premium, et tendent à soutenir la pratique des femmes et de jeunes de 25/35 ans, la simplicité d’utilisation chez les Added-value, le prix chez les Low-cost. On note des taux de succès et de survie à 5 ans supérieurs à 90 % dans près de 80 % des cas Enfin, les patients ciblés sont informés sur l’implantologie à plus de 90 %.
D’après vous quelles sont les principales causes d’echec en implantologie :
Quels sont les critéres importants pour vos patients dans la réalisation de prothèses implanto-portées ?
dr norbert CoHen
rédacteur en chef du Fil dentaire
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